與其貪大求全，不如把培訓機構做小，把客戶做大
建議二：重效率、輕規模
中國人最重視的就是規模，看培訓機構行與不行，首先要看培訓機構規模大與不大。
其實，未來大多培訓機構必定是小規模的，
但小規模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大培訓機構淘汰掉。
比如你在服務做得比大公司好一點，速度快一點，價格低一點，
包裝美一點，使用便利一點，更人性化一點，只有這樣，你的小培訓機構才會生存得好一點。
建議三：重客戶、輕銷量
有位做自動門生產的企業家朋友找到我，近期自動門行業陷入了價格戰危機，他為此事而煩惱不已：
“跟著打價格戰，就會捨棄利潤；不跟著打價格戰，就會捨棄銷售。”
我問他：“你對自己的產品有信心嗎？”
他答道：“我們的品質是中國最好的，完全可以跟國外的品牌去競爭。”
我笑著答道：“那為什麼不把產品拿出來秀一把呢？
要達到一個強有力的競爭地位，就應該將自己產品的最高價值展現出來。”
不要在價格上競爭，要在價值上競爭。為家長提供整體解決方案，而不僅僅是方案中你那一部分。
我們在接受家長報名的時候，首先要明確一點：
培訓機構的客戶是有限的，產品的數量也是有限的，
我們可以通過預測它的有限性，對能賺到的錢做到心裡有數。
這就需要培訓機構的經營一定做到有價值，
要清楚明白培訓機構經營的目的，到底是基於成本考慮還是基於價值考慮。
建議四：重市場、輕生產
有人說，教學質量是培訓機構的生命，雖有一定道理，
顯然，這是生產觀念時代的思維產物。
當今時代，培訓機構的命根不在生產而在於市場，在於客戶。
可惜的是，國內的很多企業都缺乏專門研究市場和行業的專業人才，
上哪一種產品完全憑老闆個人經驗和直覺。
培訓機構到了一定規模必須以市場和客戶為導向，這樣才能保持長效的競爭力。
