與其貪大求全,不如把培訓機構做小,把客戶做大
作為教育培訓行業的創業者,是否思考過這個問題。
做機構,到底是貪大求全好,還是把機構做小做輕?
在我國有一家大型的中央集團企業,旗下有3000家子公司,
但是企業近90%的利潤卻都來自於兩個金融方面的企業,即銀行和證券。
集團的領導也很懊惱,如果當初公司能夠像万科那樣勇於捨棄,
專門做大做強房地產和金融兩個行業,到今天公司一定是最盈利的公司。
但事情總是發生之後,才開始懊悔。
當初集團公司的領導人覺得在所經營的各個行業都發展得不錯,
那個都捨不得放棄,才有了現在的懊悔務必。
其實,貪大求全是中國企業的普遍現象,原因就在於企業為了謀求發展,尋找各種各樣的機會,
能做的都做,什麼能賺錢就做什麼。殊不知,隨著市場競爭的加劇,
企業的成長空間和發展優勢也隨之殆盡,企業就開始走下坡路了,
這也是很多中國企業面臨的困境。
因此,在當前市場環境裡,企業老闆要學會把企業做小、
做精,並在自己擅長的領域,堅定不移的專研下去。
而對於教育培訓機構老說,把培訓機構做小、做輕,可以聚焦能量。
在自己擅長的領域實現長遠發展和突破。以客戶和市場為導向,
還可以讓培訓機構擺脫成本和價格競爭的困境,建立以能力為基礎的長遠競爭力。
那麼,對於教育培訓機構來說,如何才能把機構做小、做輕呢?以下這幾點建議,可以供大家參考!
建議一:重人才、輕資產
真正重視人才的中國企業並不多見,許多老闆寧願出1000萬買一台機器堆在廠房裡,
也不願每年出點錢請專家顧問。
這就是患上了典型的“重資產、輕人才”的“重病”。
而且,很多培訓機構喜歡用聽話的員工,因為他們覺得這種人適合企業文化,
合校長胃口,而真正有能力的人才往往被逼走。
校長要克服“資產情結”,及時處理掉不符合公司發展方向的資產,
採用輕資產進行經營,逐步提升資產的利用率。
同時也要加強員工價值分析,而不是憑個人喜好判斷員工的好壞。