真正的高手,都是賺別人認知以外的錢

真正的高手,都是賺別人認知以外的錢
value101 2021-05-04 檢舉

真正的高手,都是賺別人認知以外的錢

 

01

 

曾經有這麼一個“打工人”,當年已經36歲了,被招聘進入一家公司做基層銷售人員。

 

但這人沒有得過且過,而是乾得很歡,主動性強,能吃苦,敢扛事,別人要不回來的“爛帳”,這人一個人追著欠債老闆40天,硬是要回了全部債款。進入公司不到三年,個人銷售業績達到公司第一。

 

這人便是今天的格力董事長董明珠。

 

現在她已從一個基層銷售人員躋身於格力電器前十大股東,僅2018年度從公司獲得的收入報酬就超過了1億元。

 

不少員工把自己僅看成“打工人”,心里分得很清楚,認為工作是老闆的事業,不是自己的事業,在工作中缺乏充分的責任心,更缺乏上進心、事業心,能應付交差就行。

 

360的創始人周鴻禕早些年也是“打工人”,但打工也做得很優秀,很成功。他說:

 

“不論在方正還是在雅虎,我從來不覺得自己是在給他們打工,可能我真的是一個很有自信的人,我一直覺得是在為自己幹,只不過客觀上給公司創造了價值;另外,我始終覺得應付一件事,就是在浪費自己的生命,幹任何一件事,我首先考慮的是通過乾這件事能學到什麼東西。”

 

像董明珠、周鴻禕等成功人士,打工的時候就見識非凡,把老闆看成合作者,將工作當成事業,視吃虧為投資,他們最終都會收穫很多回報。

 

而那些格局小的“打工人”,見識短淺,斤斤計較,不願付出,看似沒有吃虧,其實輸了未來,吃了大虧。

 

02

 

我看到過這麼一個案例 :

 

在很多人的認知中,麥當勞是靠開餐廳賺錢的,其實不是,因為麥當勞把一家餐廳開火之後,最後都要把餐廳賣掉的,即賣給加盟商。它掙的錢不是餐廳裡那一點利潤,而是食品物料長期供應的錢。但這還不是它們賺大錢的地方。

 

麥當勞後來又發現,還有一筆大錢來源,即賺房地產的錢。它先把一條街租下來或買下來,隨著麥當勞一開,客流量多起來,然後那一條街越來越熱鬧,接著它就當房東,把街上其它房子租給各種做生意的店,開始收租金。所以麥當勞餐廳對麥當勞公司而言,是拿來引流的。

 

這個模式叫把看得見的錢分掉,賺背後看不見的錢。

 

當然,社會上還有其它不同的很多成功模式。

 

但它們都有一個共同點,就是背後都矗立著一個高手,在世俗的定義之外,或在常規之外,他們洞察到了大部分人都認知不到的更深層的更大的成功因素。這就是一般人賺不到而他們能賺到大錢的原因。

 

比如馬雲、雷軍,他們在開創他們現在如日中天的事業當初,大部分人都看不懂其商業模式,甚至不少人認為他們的公司很快會垮掉。

 

所以,真正的高手,都是賺別人認知以外的錢。他們超越了別人的認知,比周圍的人都看得全面、長遠、深刻,更聰明。

 

03

 

高手都是贏在認知!

 

他們的認知哪裡來的呢?

 

我在“真業心學理論”中提出過兩個概念,一個叫“逆思維”,另一個叫“順思維”。

 

我發現,馬雲、雷軍、董明珠、周鴻禕及麥當勞操盤手等高人,都釆取的是“逆思維”;

 

相反,那些平庸者,都釆取“順思維”。

 

什麼是“逆思維”?

 

“逆思維”是多層次思維模式,也是一種高級的學習與創新能力。它是開發能力的能力,獲得智慧的智慧,產生資源的資源,是使人類文化生生不息的源泉,是使人類戰勝一次又一次困難危機的根本力量。

 

提醒一下, “逆思維”不是我們熟悉的“逆向思維”這個詞語。“逆向思維”指反向思考的方式,而“逆思維”是一整套思想與思維體系,其範疇包括了“逆向思維”並比“逆向思維”大太多了。

 

下面我會詳細介紹“逆思維”。

 

這裡先講講“順思維”,講講是什麼認知方式阻礙人們成為高手的?

 

釆取“順思維”的人在行為上有一個共同表現,面對困難,接受一件未做過的任務,做一件不熟悉的新事情,或面臨需要提升目標時,他們都會面露難色在心裡打退堂鼓,嘴裡吐出“不可能”。

 

他們常常用現有的方法、習慣、經驗及現有的資源條件,去看待與評估具有挑戰性的新事情、新任務或超越於現有條件的高目標,你給他大一點的目標,他就說不可能。

 

要么只看到戰術層面的目標,不能適應戰略的需要;要么只看到賺錢的戰略目標,無視社會需求與人生價值的需要或時代變化。

 

平庸者,往往有以下四種“順思維”:

 

(1)自我設限。受限於熟悉和習慣的事,受限於有多少錢辦多大事,有什麼條件辦什麼事。不願意改進方法,不願意做不熟悉的事,不願主動挑戰有難度的目標。

 

(2)輕言放棄。碰到挫折,淺嚐輒止,輕易放棄。

 

(3)缺乏獨立思考與系統思維。分析問題只看表層,解決問題思路狹隘。不善於學習創新。

 

(4)非理性思維。受本能與直覺操縱,如自私小氣; 如只求自己方便,忽略他人需求;如,人在面臨獲利時,不願冒風險,而在面臨損失時,人人都成了盲目的冒險家。

 

所以這些人很難改變自己的命運,甚至招來厄運。

 

我認為造成富人與窮人之間這種鴻溝的是這兩種思維方式的差異。

 

人們要改變命運,必須先改變這種“順思維”,培養“逆思維”。

 

04

 

一個人,一個組織,真正的成長,不是職位的提撥,不是財富的增長,而是心智模式的升級!

 

心智模式的升級,就是向"逆思維"升級。

 

(1)釆取“逆思維”的人,心中有個小宇宙。

 

釆取“逆思維”的人,在內心中建立了一個比較完整的層次健全的思考體系:

 

第一層次,哲學與信仰

主要涉及世界觀,人生觀,核心價值觀。

 

在人類社會遊戲規則中,最有力量的不是物慾貪婪與謀略,而是創造性的社會貢獻及其能力。而擁有這種力量的人格與事業,才是真正的事業,才是能夠興旺發達、基業長青的事業。我把這種事業稱之為“真業”即真正的事業。真業心學理論認為,人生有三大最高價值:真業、自由、大愛。

 

第二層次,事業理念

事業理念是指導人們進行戰略與戰術創新及決策的特定事業理論與其它有關理論。如常規的企業發展理論、企業跨越式發展理論及各種專業理論等等。

 

那些卓越者,在吸收一般理論的基礎上,有遠見地把握未來的技術、經濟、社會、政治的變化趨勢與深刻本質,建立自己超前的事業理念體系,從而引導自己和團隊超越了同時代的大多數人。

 

第三層次,戰略思維

戰略選得好,可起到選擇大於努力、以小搏大或以大博鉅的效果。

 

第四層次, 戰術思維

這一層次即對戰術設計與選擇的思考。

 

思考重大問題時,要按照以上四個層次進行從上往下的思考,上級層次的思維指導下級層次的思維;每一個下級層次的思維,都要服從上級層次的思維。

 

思維層次越高,價值越高;

 

品德越善良,意志越剛毅,視野越開闊,知識越系統,那麼,選擇餘地越大,發展機會越多,看得越準,執行力越強。

 

而“順思維”則反之。因為受動物本能的影響每個人的思維天生處於最下級層次,站在下級層次進行思維,而忽略或違背更高級思維的指導,這是是本能習慣。因此,這種思維是偏見、錯誤與狹隘心態的根源。

 

(2)倒推思維。

 

倒推思維,就是採用目標倒推手段、手段再倒推下一層手段,層層倒推層層解決問題的方式。如此思維,無論多高的目標,都有可能找到正確的方向與正確的方法,都有可能把天下假設屬於你的錢與資源,變成真正屬於你的錢你的資源。

 

倒推思維也是“化難為易”思維。把看似不可能做成的複雜事情、大事情,分解成容易完成的眾多小事情。然後,積小胜為大勝,化平凡為卓越。

 

(3)窮盡假設,小心求證。

 

以前,我的一家上海客戶想購併一家公司。談到最後,談不下去了,因為收購價格壓不下來,而按此價格他公司現有實力不夠,差距很大。

 

他不甘心就此放棄,便找我諮詢。我飛到上海,了解有關情況後便出了個主意:釆取“承債式收購”。因為收購目標公司負債與資產相當,只要通過改變負債契約關係,把債務承擔過來,便可完成收購。於是,我這個客戶用零現金支出便獲得了價值幾千萬的企業綜合資源。然後,投入優秀的管理團隊,改善被收購企業的戰略與管理。後來,用這個公司賺來的錢還清了它以前的全部債務。

 

很多時候,人們陷入困境或發展不佳時,缺少的不是資源,而是缺少開放的視野與想像力、學習力。

 

(4)均衡思維。

 

做到“均衡思維”也很不容易。與人交際時,一不小心,講話照顧了這個人而得罪了另一個人。做事時,儘管很仔細,還是難免顧此失彼。

 

古代聖人孔子,把“均衡思維”看得很高,他把這個思維稱之為“中庸”,主張處理事情不偏不倚,考慮問題正反兩面都要想到,認為過猶不及,這也是儒家核心倫理觀之一。

 

(5)反求諸己。

 

"行有不得,反求諸己。" 這句話出自《孟子·離婁上》,它的含義是,如果行動沒有達到預期的效果,就應該反省,從自己身上找原因。

 

碰到問題不要怪別人、怪環境,應該跟自已較勁,先從自己身上找原因,​​先從改變自己著手。通過改變自己,來改變別人,改變環境。

 

(6)具備獨立與自由的人格。

 

缺乏獨立性的烏合之眾,只能成為被別人和被命運收割的“韮菜”。

 

高手從來都是自己領導自己,自己主宰自己的命運。

 

獨立與自由,對高手而言不僅是一種策略,更是人生的尊嚴、意義、價值、目的!

 

05

 

總而言之,逆思維,是一種突破現狀、超越自己、超越對手的思維繫統與思維方式,是一種具有原創力的、生生不息、用之不竭的文化資源。

 

作為一個組織,讓逆思維成為每個員工的一種精神基因,就能打造出一支有條件能干成大事、沒有條件創造條件也能干成大事並攻無不克、戰無不勝的隊伍。國內外那些快速成長的企業,其成功奧妙各有不同,但都有一個共同的特點,從領導到核心員工大多具有這種逆思維習慣及相應的文化氛圍。

 

作為一個人,逆思維,是你成長的方向!

 

如果陷入“順思維”,命運便是逆來順受,經常被人割韮菜。而“逆思維”,可以使你成為真正的人,成為高手,成為人生贏家。

 

 

 

 

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