1、你沒有價值的時候認識再多厲害的人也沒用

光線傳媒副總裁劉同在他的職場書《別做那隻迷途的候鳥》裡曾講過他剛入職場時發展人脈關係的故事。

他進入光線時只是一名節目策劃，為了獲得更多的選題和題材，他將目標定位在利用更短的時間打入娛樂圈，擁有更多明星資源。

他忙於結交認識很多相關的人，花錢請他們吃飯喝酒，沒多久他的錢包就吃不消了。花錢請客吃大餐，結果自己的日子過得慘兮兮的，每天擠公車上下班，回到家吃泡麵。

悲催的是他發現獲得選題的多少和請客次數成正比，他們給選題也不過是為了還人情，很少能夠真正成為朋友的。

他反思後覺得這樣做不值得，於是不再為了擴展人脈請客吃飯，而是踏實工作。很多年後的某天他登陸荒廢已久的MSN，忽然發現有上百號人加他，這些人有企劃總監，經紀人，公關公司市場專員，而他們當中有不少人是他過去想約卻一直約不到的人。

他猛然間意識到，這巨大的轉變背後是因為他已經成為一個很厲害的人，如今自己成為他們想要巴結的人。過去是劉同有求於他們，如今是他們有求於劉同。

這樣看似乎覺得人太勢力了，蠻令人心寒的，但這就是現實。當你弱的時候，你想要靠近那些很厲害的人物，他們根本看不見你的存在，因為你不過是一個小透明。一旦你強大起來，他們自然會被你吸引而來。

 

2、發展人脈之前先想一想你有哪些資源可以給別人

我們很多人都會犯像劉同一樣的錯誤，天真的以為“多一個人脈就多一條路子”，把人脈當作自己安身立命的根本，於是為了所謂的人脈不停參加各種各樣的社交活動。

可以說這已然成為一種奇怪的社會現象，人人都想往更高層次的圈子去結識那些很厲害的人，每認識一個就覺得自己也很厲害。

青年作家李尚龍講起他上大學時的經歷，他也曾為了擴寬自己的人脈網去參加各種社團，他很喜歡留別人的電話，並把這當作炫耀的資本，覺得自己認識很多人。

他為了跟大家友好相處，待人熱情，積極主動地攬活干，但是別人也只是需要打雜的時候才會想起他。

有一次他認識一個負責入黨申請的老師，他們聊了蠻久，臨走時他留下老師的電話，某天他需要申請入黨，想找這個老師要申請表，結果對方只回了一條信息說沒空。

多年後，他成為了小有名氣的英語老師，當年那個老師忽然聯繫上他，希望他介紹一個好點的老師給他女兒當家教，這一次輪到他回复老師說改天看看，之後就再也沒有聯繫。

現實嗎，很現實，當年這位老師因為他只是一個不起眼的學生就沒有出手相助，他覺得幫了也沒有好處撈，或者說李尚龍沒有可以與之等價交換的東西。

社交圈的潛規則就是如此殘酷，當你身上沒有對方可以利用的東西，你不能給對方提供他想要的資源時，你在他那裡可能連朋友都算不上。

 

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