即便A和B之間存在重要的共通之處也發現不了，只是覺得“這兩件事好像很相似的樣子”，並不能靈活運用。

這種人只是完成了別人告訴自己的事情，就以為了解了全部。其實他們接觸的只是表面的東西，完全沒有觸碰到事物的本質。

 

舉個例子來說，這就像是照著一幅畫臨摹，但是會臨摹並不等於會畫畫。可是很多人都學會了臨摹，就自以為是畫家，不再進一步加深理解，並且這樣的人多得嚇人。

用一句話總結，那就是驕傲自滿。

明明只是接觸了皮毛，卻自大地以為觸碰到了本質。千萬不能以為自己會“照葫蘆畫瓢”，就有多麼了不起。

人也好，企業也好，一旦驕傲自大，就會走向衰亡。

只有謙虛地認為自己的能力依然遠遠不夠，堅持學習別人的優點，才能成長起來。

不努力的話，既不會進步，也不能成功。

 

03

友人多，生伯樂

人在一生之中會不斷地與生人相遇，又不斷地與熟人分離，有時還會因為被自己信賴的人背叛，而感喟自己遇人不淑，我也有過這樣的經歷。

人就是在這種經歷的鍛煉下，逐漸積累識人之術，逐漸成長的。

為了鍛煉自己識人的能力，就該多與人交往。

我曾經發現很多人都具備“伯樂之眼”，而他們身上一般也都具有以下幾個共通的特點：

1）樂於與人交往；

2）與人交往時，不以自己的喜好為中心，而是具有廣泛性；

3）比起缺點，更容易關注別人的優點；

4）與人交往時敢於直言；

5）懂得敬畏他人；

6）幫助他人不計得失；

7）尊敬優秀的人，主動與他們交往。

具備這些品質、能夠廣泛地與人交往的人，必然是“人脈資源廣博”的人，能夠在公司內外構建起豐富的人脈關係網。

他們可以通過與人交往的過程，自然而然地鍛煉識人之術、伯樂之眼。

這是因為隨著交往的人越來越多，便會逐漸掌握“判斷他人的標準”。

所以，人脈正是培養眼力、教人洞察他人的最好平台。

 

此外，人脈豐富的人懂得“善有善報”，能夠不遺餘力地為他人提供幫助。

當他們遇到困難時，反過來幫助他們的人也會很多。

如果他們有不明白的地方，或是需要做出重要的決定時，只要稍稍問一聲“能教教我這個嗎”，就會有人走過來提供重要的信息：“啊，這個呀，小意思，這樣做就行。”

說到這裡，我回想起曾經在開拓某項新業務時，得到過一位朋友的大力協助。

談判之前應該進行充分的準備，了解談判對手是非常重要的。

於是我思考，誰跟這個人有交集呢？

我想到了一位學生時代的朋友，他當時正在擔任某大型企業的副總經理。

我在佳能公司時，曾經與他有過商業上的往來，受過他的關照，他就職時我也曾經為他提供過幫助。

我馬上打電話給這位朋友：“噢，他（談判對象）之前是我的部下，我曾經幫過他不少忙。”

他說：“這個人心思很細密，有時候愛抱怨，你就提我的名字嚇唬嚇唬他。”

我沒想過能這麼做，也沒打算這麼做。

可是當我得知“談判對手曾經是老朋友的部下”後，確實在人際關係上充滿了信心。

事實上，當我與他見面之後，就感受到了不是那麼友善的氣氛。

 

於是我說：“那天我跟××先生（我的朋友）提了一句，說今天要來叨擾您，他還讓我給您帶個好呢。”

對方臉色一變：“您認識××先生啊！”“他是我學生時代的好兄弟。”

氣氛瞬間變得一團和氣，最後對方說：“您需要幫忙的地方儘管開口。”我離開時，他還特地坐電梯把我送到了一樓。

值得信賴的人脈關係網是無價之寶，是困難時的救命草。 我再一次認識到了人脈的重要之處。

然而，拓展人脈可不是在產業交流會上換換名片，重複一遍客套話就能做到的。

人脈只有在真正的工作中一起戰鬥，在困難的時候互相幫助才能夠形成。

在這一過程中，重點是要做到“親切待人”，以及在“Give and Take”中主動付出。

這種人際關係應當是“君子之交淡如水”，即便平時沒有整日混在一起，也能在出現狀況的時候互相拉一把。

以培養人脈為藉口，整日約人打高爾夫球的高管是不能成大事的。

 

成功的管理經驗，需要一點一滴的慢慢積累！作為管理者，唯有把握時機、把握自我，才可能在激烈的競爭中占得先機！

 

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