他是日本首富，也是馬雲的貴人，馬雲創業之所以能取得成功，他的幫助或許是最大的，甚至有人認為沒有他，馬雲就不可能取得成功，他就是日本軟銀集團的創始人孫正義。孫正義不僅善於成為馬雲這樣潛力股的貴人，本身也是人脈經營的高手，其人脈網遍布全球。下文就分享孫正義的人脈經營“七步法”，他就是這樣與比爾·蓋茨、默多克結交的，值得你學習。

孫正義與馬雲

第一步：“明確目的”，首先明確自己想要什麼？想結交什麼樣的人物？孫正義在經營人脈時，目的性很強地，會專門參加一些活動，如研討會、學習班、交流會等。

第二步：“魚群探知法”，調查對自己有幫助的人一般都在哪裡出現。孫正義把它厚厚的電話本稱為“信息寶庫”，每個人物的信息都非常全面，而且會分門別類地予以標註，因為“物以類聚，人以群分”。

第三步：“撒網撈魚”，主動地去那些自己想找的人可能出現的地方，捨得在這上面投資重金。

第四步：“單鉤釣魚”，從進入自己網中的人物中選出所要尋找的關鍵人物。

第五步：積極地接近一流人物，努力打動他們的心，使其成為自己的人。

第六步：和一流人物結成夥伴關係。

第七步：螺旋式地擴充自己的人脈“關係網”。從結成夥伴關係的一流人物那裡得到最價值的信息，又通過這種信息，尋找另一個人物，螺旋地擴充自己的“關係網”，逐步積累起人、物、財、信息。

孫正義

下面看一下孫正義是如何通過這人脈經營的“七步法”與比爾·蓋茨結交的。

第一步：目的明確化。就是要協助微軟公司軟件的流通、銷售，自己從中分一杯羹。

第二步：搜索魚群。參與數字化信息革命，使自己與比爾·蓋茨相識成為必然。

第三步：佈網。掌握日本最大的軟件流通公司，然後張開大網，微軟公司的軟件在日本登陸時自然會闖進來。

第四步：單鉤釣魚。1988年，孫正義與比爾·蓋茨見了面，地點設在比爾·蓋茨家裡，兩人邊吃漢堡包，邊談數字化信息革命的未來，相談甚歡。

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