麥當勞靠什麼賺錢?估計99%的人都猜錯了,這才是麥當勞賺錢邏輯
可是有時候進到麥當勞隨便一點就是幾十元,
感覺成本也就幾塊錢而已,那麼麥當勞真的不賺錢嗎?
賺還是要賺的。因為店裡不可能都是引流款。
其中最不起眼的可口可樂就是麥當勞裡邊的一個暴利款。
因為人們普遍有個這樣的感覺,
如果只吃漢堡包的話會感覺噎得慌,
必須要喝點飲料。而麥當勞就抓住了這個現象進行營銷。
一個漢堡包基本上是平價賣出,但是一杯可樂卻要9元左右。
有人會問麥當勞的可樂跟外面賣的3元一瓶的可樂有區別嗎,為什麼賣那麼貴?
我想說的是,有個毛區別啊。他們都是可口可樂公司生產的
能有什麼區別?而且麥當勞因為是可口可樂的大客戶,
它從可口可樂拿貨的成本要低很多。
因此,一杯可樂的成本最多一元錢(杯子0.5元+可樂0.5元),淨賺你8元錢 。
當然你可以從外面超市買一瓶可樂進去買一個漢堡包吃。
但是當你看到別人都是杯裝可樂,而你是瓶裝可樂的話,你不感覺有點掉面兒嗎?
接下來就是加盟費的收入了。
麥當勞之前多少加盟費不太清楚,但是隨著品牌認知度的變大,
加盟費也水漲船高。
據業內人士稱,麥當勞的單店加盟費在50--200萬之間 ,
這個主要取決於你所在的城市以及面積。但是目前來說,
單店加盟費一般在200萬左右,小的人家麥當勞也懶得讓你加盟。
麥當勞還有一種玩法是自己先把它經營起來然後打包轉讓給你,
收800--1000萬的加盟費 。
值得注意的是,加盟店每年還要交6%左右的管理費用,
一家全年營收為1000萬店鋪,管理費就要交60萬。
但凡加盟麥當勞之後,你就需要從它那裡買機器,買原材料。
別小看這些費用,一般加盟店僅機器花費就要20--50萬 ,
而且原料什麼的都要從麥當勞統計訂購發貨。
供應鏈也是麥當勞的一個主要贏利點。
由於規模巨大,麥當勞自己有專業的物流、
倉儲、種植、養殖等一系列的產品線。
因此,它不僅可以拿到最安全的食品,還能從源頭上控制最低的成本。
然後在再把這些低成本的原料加價賣給那些加盟商們,
這個利潤要比買漢堡包大多了。
不過更大頭的收入來源還是房地產業務 。
其實麥當勞的房地產業務有兩個收入來源,
一是自己買房;二是做二房東將店鋪轉租給加盟商們 。
麥當勞在收取了巨額的加盟費之後,手裡的錢也不會閒著,
必須讓它滾動起來賺更多的錢。
於是麥當勞會拿這些錢去買更多的店鋪做直營店,
還有不賣的可以做一份長租。
買了店鋪之後當然是希望它漲價賺錢。
不過許多人都是被動漲價賺錢,
麥當勞則是會因為自己的影響力讓店鋪主動漲價增值。
因為很多新建的商業地產為了吸引知名企業入駐,
那就必須拿出一點誠意。
要么價格稍微低點,要么位置要最好的。
在麥當勞入住之後會吸引一大批知名企業入駐。
比如說,肯德基、德克士、大娘水餃等都會紛紛入駐。
有了幾家知名餐飲入駐之後,什麼知名化妝品店、
奢侈品店、首飾、衣服等等都會吸引過來。
這就形成了一個商圈,商圈形成之後,房價自然上漲。
而房價上漲之後給麥當勞帶來的收益要比買漢堡包多得多。
而有時候,麥當勞會以某個價格搞個長租30年的合同來簽下某個店鋪,
之後便把它轉租給加盟商,
每年會根據房價的上漲速度而適時增長房租,
自己踏踏實實的做個二房東。
總結下來,就是做品牌(爆款引流產品)、
加盟裂變(收加盟費)、品牌管理(管理費)、
供應鏈管理(原料費)、房地產業務(買房或者做二房東)
這樣的一整套流程。
就問你服不服?這種商業模式早在幾十年前就被人家摸透了。幾十年後,麥當勞已經成功從鄉村餐館做到了世界級餐廳。
有了良好的商業模式之後,最難的就是堅定地貫徹執行下去。只要你能像麥當勞一樣幾十年如一日的貫徹下去,何愁不成功?