小的時候，聽說麥當勞是賣漢堡包的，所以它是一家餐廳；

後來又聽說麥當勞實際上是一家房地產公司。

但是這些都是比較片面的認知而已，

那麼今天我就為大家揭開麥當勞是如何通過創新的

商業模式成長為一家市值1600億美元的跨國性公司的？

 

1

首先，任何一家想要做大的公司都要有大的願景 。

麥當勞公司是有一對美國姓麥當勞的兄弟在1940年創立的公司，

但兄弟倆沒想那麼多，只想好好經營好餐廳，做好吃的食物就行了。

 

 

麥當勞兄弟

就這樣過了21年之後，一個雷·克洛克的商人告訴他們

你們這樣做什麼時候才能做大做強，不如把公司賣給我，

我可以讓你們的餐廳像教堂一樣散落在世界各地。

最終，雷·克洛克說服了兩兄弟，以270萬美元的價格買了下來。

還算雷·克洛克講信用，把麥當勞的招牌留了下來並將它撒向了全世界。

這就像阿里巴巴一樣，在創立阿里巴巴的時候，

馬雲就將阿里巴巴的願景定為“讓天下沒有難做的生意”

儘管當時人們都認為他不正常，像是傳銷，

但是夢想還是要有的，萬一實現了呢？

其次，建立品牌 。無論多麼遠大的商業理想，

沒有品牌那就是空談。因此雷·克洛克開始著手建立第一家華盛頓店、

第一家跨國企業店等。建立品牌的策略跟星巴克有點類似，

將店面建立在人流量極大的地方，人們會慢慢記住它、信賴它。

 

 

雷·克洛克

然後，店面快速裂變 。想要讓店鋪在全世界鋪展開來，

僅僅靠自有資金是遠遠不夠的。那麼想要快速開店，

那就只好藉別人之財成就自己。慢慢的第100家、

第1000家、第10000家、第20000家、第30000家陸續開業。

截止目前，麥當勞已在全球開業32000家，遍布全球119個國家。

 

2

在麥當勞發展前期，麥當勞肯定是一家餐廳，

主要收入來源就是靠賣貨的多少來決定。

這種餐廳是當今最常見的一種模式，也是最原始的一種模式。

優點是不用操心太多，只用做好產品就行。

缺點是，賺錢太慢，身體也累。

在雷·克洛克介入之後，麥當勞立刻就有了新的賺錢模式，

賺加盟費。只要你感覺我的品牌好，想加入，那就付加盟費呀。

漸漸地，雷·克洛克會發現加盟店會出現各種各樣的問題，

比如說員工培訓、食品安全等問題。

那麼就必須想辦法解決，不能把招牌砸了。

 

 

不如加盟店也以直營店的標準運行就好了，只不過有個條件，

每年收取一定的管理費，以及你的機器、

你的原料通通都有我提供，這就有了賺取差價的空間，收入來源更加豐富。

因為麥當勞快速發展階段也是在世界經濟快速崛起的時候，

麥當勞又發現世界很多地方的房價都是上漲的，

那麼為何不直接買下這件店鋪或者簽個幾十年的長約呢？

就這樣，一步一步地麥當勞發展成了所謂的房地產商。

 

3

沒有數據一切的理論都是蒼白的，

接下來就說說麥當勞的主要盈利點出現在哪裡？

大家可能都喜歡麥當勞的漢堡包，但是你知道它為什麼好吃嗎？

因為麥當勞選用的是最好的麵包、最好的牛肉、

漢堡包胚上面的芝麻分佈程度都有規定，而且裡面的氣泡為4毫米，

常溫保持在17℃是最佳口感。

關鍵是做出來的漢堡包如果十分鐘後沒有賣掉就要扔掉。

你想一下，這樣的操作程度，

一個12元的漢堡包看著比饅頭貴出不少，

但實際上它並不賺錢。

因為麥當勞並不靠它賺錢，它只是用來給餐廳引流的而已 。

 

 

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