連莫扎特都無法擺脫這種愚蠢行為的毒害，

我覺得你們更不應該去嘗試它(聽眾大笑)。

總的來說，嫉妒、怨憎、仇恨和自憐都是災難性的思想狀態。

過度自憐可以讓人近乎偏執，

偏執是最難逆轉的東西之一，

你們不要陷入自憐的情緒中。

我有個朋友，他​​隨身攜帶一疊厚厚的卡片，

每當有人說了自憐的話，他就會慢慢地、

誇張地掏出那一疊卡片，將最上面那張交給說話的人。

卡片上寫著“你的故事讓我很感動，我從來沒有聽過有人像你這麼倒霉。

你們也許認為這是開玩笑，但我認為這是精神衛生。

每當你們發現自己產生了自憐的情緒

不管是什麼原因，哪怕由於自己的孩子患上癌症即將死去

你們也要想到，自憐是於事無補的。

這樣的時候，你們要送給自己一張我朋友的卡片。

 

自憐總是會產生負面影響，它是一種錯誤的思維方式。

如果你們能夠避開它，你們的優勢就遠遠大於其他人，

或者幾乎所有的人，因為自憐是一種標準的反應。

你們可以通過訓練來擺脫它。

你們當然也要在自己的思維習慣中消除自我服務的偏好，

別以為對你們有利的就是對整個社會有利的，

也別根據這種自我中心的潛意識傾向來為你們愚蠢或邪惡的行為辯解

那是一種可怕的思考方式。

你們要讓自己擺脫這種心理，因為你們想成為智者而不是傻瓜，

想做好人而不是壞蛋。

你們必須在自己的認知行動中允許別人擁有自我服務的偏好，

因為大多數人無法非常成功地清除這種心理，人性就是這樣。

如果你們不能容忍別人在行動中表現出自我服務的偏好，那麼你們就是傻瓜。

 

7、說服別人，要訴諸利益而非訴諸理性

所羅門兄弟公司的法律顧問曾經做過《哈佛法學評論》的學生編輯，

是個聰明而高尚的人，但我親眼看到他毀掉了自己的前途。

當時那位能幹的CEO說有位下屬做錯了事，

總顧問說：“哦，我們在法律上沒有責任匯報這件事，

但我認為那是我們應該做的，那是我們的道德責任。 ”

從法律和道德上來講，總顧問是正確的，

但他的方法卻是錯誤的。

他建議日理萬機的CEO去做一件令人不愉快的事情，

而CEO總是把這件事一推再推，

因為他很忙嘛，完全可以理解，他並不是故意要犯錯。

後來呢，主管部門責怪他們沒有及時通報情況，所以CEO和總顧問都完蛋了。

遇到這種情況，正確的說服技巧是本傑明·富蘭克林指出的那種，

他說：“ 如果你想要說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。  ”

人類自我服務的偏好是極其強大的，應該被用來獲得正確的結果。

所以總顧問應該說：“餵，如果這種情況再持續下去，會毀掉你的，

會讓你身敗名裂，家破人亡。我的建議能夠讓你免於陷入萬劫不復之地。”

這種方法會生效的。你們應該多多訴諸利益，而不是理性，即使是當你們的動機很高尚的時候。

 

8、避免受到變態激勵機制的驅動

另外一種應該避免的事情是受到變態的激勵機制的驅動。

你們不要處在一個你們表現得越愚蠢或者越糟糕，

它就提供越多回報的變態激勵系統之中，

變態的激勵機制具有控制人類行為的強大力量，人們應該避免受它影響。

你們將來會發現，有些律師事務所規定的工作時間特別長，

至少有幾家現代律師事務所是這樣的。如果每年要工作2,400個小時，

我就沒法活了，那會給我帶來許多問題，

我不會接受這種條件。

我沒有辦法對付你們中的某些人將會面對的這種局面，

你們將不得不自行摸索如何處理這些重要的問題。

 

9、在尊敬的人手下工作

變態的工作關係也是應該避免的，

你們要特別避免在你們不崇敬或者不想像他一樣的人手下乾活，

那是很危險的。所有人在某種程度上都受到權威人物的控制，

尤其是那些為我們提供回報的權威人物。

要正確地應對這種危險，必須同時擁有才華和決心。

在我年輕的時候，我的辦法是找出我尊敬的人

然後想辦法調到他手下去，但是別批評任何人，

這樣我通常能夠在好領導手下工作。

許多律師事務所是允許這麼做的，

只要你們足夠聰明，能做得很得體。

 

總之，在你們正確地仰慕的人手下工作，

在生活中取得的成就將會更加令人滿意。

養成一些讓你能保持客觀公正的習慣當然對認知非常有幫助。

我們都記得達爾文特別留意相反的證據，

尤其是他證偽的是某種他信奉和熱愛的理論時。

如果你們想要在思考的時候盡量少犯錯誤，就需要這樣的習慣。

人們還需要養成核對檢查清單的習慣，

核對檢查清單能避免很多錯誤，不僅僅對飛行員來說是如此。

你們不應該光是掌握廣泛的基礎知識，

而是應該把它們在頭腦中列成一張清單，

然後再加以使用。沒有其他方法能取得相同的效果。

 

10、讓最有能力的人發揮最大的作用

另外一個我認為很重要的道理就是，

將不平等最大化通常能夠收到奇效。

這句話是什麼意思呢？

加州大學洛杉磯分校（UCLA）的約翰· 伍登提供了一個示範性的例子。

伍登曾經是世界上最優秀的籃球教練。

他對五個水平較低的球員說：

“你們不會得到上場的時間——你們是陪練。”

比賽幾乎都是那七個水平較高的球員在打的。

嗯，這七個水平高的球員學到了更多

——別忘了學習機器的重要性

——因為他們獨享了所有的比賽時間。

在他採用非平等主義的方法時，伍登比從前贏得了更多的比賽。

 

我認為生活就像比賽，也充滿了競爭，

我們要讓那些最有能力和最願意成為學習機器的人發揮最大的作用。

如果你們想要獲得非常高的成就，你們就必須成為那樣的人。

你們不希望在50 個輪流做手術的醫生中抓鬮抽一個來給你們的孩子做腦外科手術。

你們不希望你們的飛機是以一種太過平等主義的方式設計出來的。

你們也不希望你們的伯克希爾·哈撒韋採用這樣的管理方式。

你們想要讓最好的球員打很長時間的比賽。

我經常講一個有關馬克斯·普朗克的笑話。

普朗克獲得諾貝爾獎之後，到德國各地作演講，

每次講的內容大同小異，都是關於新的量子物理理論的，

時間一久，他的司機記住了講座的內容。

司機說：“普朗克教授，我們老這樣也挺無聊的，

不如這樣吧，到慕尼黑讓我來講，你戴著我的司機帽子坐在前排，你說呢？”

普朗克說： “好啊。”於是司機走上講台，就量子物理髮表了一通長篇大論。

後來有個物理學教授站起來，提了一個非常難的問題。

演講者說：“哇，我真沒想到，

我會在慕尼黑這麼先進的城市遇到這麼簡單的問題。

我想請我的司機來回答。”約翰·伍登好啦，

我講這個故事呢，並不是為了表揚主角很機敏。

 

我認為這個世界的知識可以分為兩種：

一種是普朗克知識，它屬於那種真正懂的人。

他們付出了努力，他們擁有那種能力。

另外一種是司機知識。

他們掌握了鸚鵡學舌的技巧；

他們可能有漂亮的頭髮；

他們的聲音通常很動聽；

他們給人留下深刻的印象。

但其實他們擁有的是偽裝成真實知識的司機知識。

我想我剛才實際上描繪了美國所有的政客。

如果你們在生活中想努力成為擁有普朗克知識的人，

而避免成為擁有司機知識的人，

你們將會遇到這個問題。到時會有許多巨大的勢力與你們作對。

從某種程度上來講，我這代人辜負了你們，

我們給你們留了個爛攤子，

現在加利福尼亞州的立法機構裡面大多數議員是左派的傻瓜和右派的傻瓜，

這樣的人越來越多，而且他們沒有一個人是可以被請走的。

這就是我這代人為你們做的事情。

但是，你們不會喜歡太過簡單的任務，對吧？

 

11、想辦法去做那些有強烈興趣的事情

另外一件我發現的事情是，

如果你們真的想要在某個領域做得很出色，

那麼你們必須對它有強烈的興趣。

我可以強迫自己把許多事情做得相當好，

但我無法將我沒有強烈興趣的事情做到非常出色。

從某種程度上來講，你們也跟我差不多。

所以如果有機會的話，

你們要想辦法去做那些你們有強烈興趣的事情。

 

12、一定要非常勤奮

還有就是，你們一定要非常勤奮才行。

我非常喜歡勤奮的人。

我這輩子遇到的合夥人都極其勤奮。

我想我之所以能夠和他們合夥，

部分原因在於我努力做到配得起他們，

部分原因在於我很精明地選擇了他們，

還有部分原因是我運氣好。

我早期的生意上曾經有過兩位合夥人，

他們倆在大蕭條期間合資成立了一家建築設計施工公司，

達成了很簡單的協議。

“這是個兩個人的合夥公司，”

他們說，“一切平分。如果我們沒有完成對客戶的承諾，

我們倆要每天工作14 個小時，

每星期工作7 天，直到完成為止。”

不用說你們也知道啦，這家公司做得很成功。

我那兩位合夥人廣受尊敬。

他們這種簡單的老派觀念幾乎肯定能夠提供一個很好的結果。

 

13、每一次不幸，都是鍛煉的機會

另外一個你們要應付的問題是，

你們在生活中可能會遭到沉重的打擊，

不公平的打擊。有些人能挺過去，有些人不能。

我認為愛比克泰德的態度能夠引導人們作出正確的反應。

他認為生活中的每一次不幸，

無論多麼倒霉，都是一個鍛煉的機會。

他認為每一次不幸都是吸取教訓的良機。

人們不應該在自憐中沉淪，

而是應該利用每次打擊來提高自我。

他的觀點是非常正確的，

影響了最優秀的羅馬帝國皇帝馬庫斯·奧勒留，

以及隨後許多個世紀里許許多多其他的人。

你們也許記得愛比克泰德自擬的墓誌銘：

“此處埋著愛比克泰德，一個奴隸，身體殘疾，

極端窮困，蒙受諸神的恩寵。”

嗯，現在愛比克泰德就是這樣被銘記的：

“蒙受諸神的恩寵。

”說他蒙受恩寵，是因為他變成智者，

變成頂天立地的男子漢，而且教育了其他人，

包括他那個時代和隨後許多世紀的人。

我還有個道理想簡單地說說。

我的爺爺芒格曾是他所在城市惟一的聯邦法官，

他擔任這個職位長達40 年之久。

我很崇拜他。我的名字跟他相同。

我對他非常孝順，我剛才還在想：

“芒格法官看到我在這裡會很高興的。”

我爺爺去世許多年啦，我認為自己有責任接過火炬，

傳達他的價值觀。他的價值觀之一是，節儉是責任的僕人。

芒格爺爺擔任聯邦法官的時候，

聯邦法官的遺孀是得不到撫卹金的。

所以如果他賺了錢不存起來，

我奶奶將會變成一個淒涼的寡婦。

除此之外，家有餘資也能讓他更好地服務別人。

由於他是這樣的人，所以他終生量入為出，

給他的遺孀留下了一個舒適的生活環境。

 

愛比克泰德的道德觀

控制你的情慾，以免它們報復你。

別根據你的願望來要求現實，應該依據現實來確定你的願望。

說話之前，先理解你要說的話。

智者不為他缺少的東西悲哀，而為他所擁有的東西高興。

如果你想要進步，別在意別人覺得你很愚蠢。

自以為什麼都懂的人不可能開始學習。

你遇到什麼事並不重要，重要的是你做出了什麼反應。

凡事盡力而為，別計較結果。

人若控制不了自己，自由便無從談起。

唯有受過教育的人是自由的。

困擾人們的並非事物，而是他們對事物的看法。

要和那些比你優秀的人為伴，他們能促使你做到最好。

富裕並非擁有許多財產，而是擁有很少需求。

但這並非是他節儉的全部功效。

我爺爺尚在人世的時候

——那是20 世紀30 年代的事情了

——我叔叔的小銀行倒閉了，

如果沒有外力的幫助，將無法重新開業。

我爺爺用他的優質資產的三分之一去交換那家銀行的劣質資產，

從而拯救了它。

我一直記得這件事情。

這件事情讓我想起豪斯曼

（英國古典文學學者、詩人）的一首短詩，

 

那首詩好像是這樣的：

別人的想法

是飄忽不定的，

他們想著和戀人幽會

想走大運或出大名。

我總是想著麻煩，

我的想法是穩重的，

所以當麻煩來臨時

我早已做好準備。

你們很可能會說：“誰會在生活中整天期待麻煩的到來啊？”

其實我就是這樣的。在這漫長的一生中，我一直都在期待麻煩的到來。

現在我已經84歲啦。就像愛比克泰德，我也擁有一種蒙受恩寵的生活。

我總是期待麻煩的到來，準備好麻煩來臨時如何對付它，

這並沒有讓我感到不快樂。

這根本對我沒有任何害處，實際上，

這對我有很大的幫助。

所以我要把豪斯曼和芒格法官的道理傳授給你們。

 

14、更好的製度是一張無縫的信任之網

由於在你們將要從事的行業中有大量的程序和繁文縟節，

最後一個我想要告訴你們的道理是，

複雜的官僚程序並不是文明社會的最好制度。

更好的製度是一張無縫的、非官僚的信任之網。

沒有太多稀奇古怪的程序，只有一群可靠的人，

他們彼此之間有正確的信任。

那是瑪約醫療中心手術室的運作方式。

如果那裡的醫生像律師那樣設立許多像法律程序那麼繁瑣的規矩，

更多的病人會死於非命。

所以當你們成為律師的時候，

永遠別忘記，雖然你們在工作中要遵守程序，

但你不用總是被程序牽著鼻子走。

你們在生活中應該追求的是盡可能地培養一張無縫的信任之網。

如果你們擬定的婚姻協議書長達47 頁，

那麼我建議你們這婚還是不結為妙。

 

15、我的劍傳給能揮舞它的人

好啦，在畢業典禮上講這麼多已經夠啦。

我希望這些老人的廢話對你們來說是有用的。

最後，我想用《天路歷程》

中那位真理劍客年老之後惟一可能說出的話來結束這次演講：

“我的劍傳給能揮舞它的人。”

 

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