。

 

9

你學習的渠道有哪些？

書本、線下渠道、網絡、親朋好友、同行等等都是很好的學習對象。

我們沒必要拘泥於某一種學習方式，渠道有很多種，最重要的是每天我們能學習多長時間。

 

10

同行大咖為什麼不進入？

投資人想通過這個問題來了解大咖為什麼看不上這個市場。

我們所做的產品是因為技術含量太低還是商業模式太超前（大咖看不懂），

亦或是我們關注的市場足夠小，大咖不願意花費大力氣進入。

20年前，騰訊錢燒完了的時候找了新浪、搜狐、網易的幾個大當家，希望能夠投資一下。

可誰知這幾個巨頭都太狂妄了，認為馬化騰做的東西技術含量太低，

隨隨便便就能做一個比他的更好的產品。

也正是他們的輕視，才造就了一個強大的“企鵝帝國”。

 

 

11

你的競爭對手是怎麼做的？

投資人想以此來了解你對競爭對手的熟悉程度以及行業概況。

我們需要通過簡短的語言闡述競爭對手在關注哪些方面，具體什麼套路在做。

只有充分了解了競爭對手才能做到知己知彼百戰百勝。

 

12

你比對手有哪些優勢？

其實投資人也就是想知道你為什麼能夠打敗競爭對手的原因。

你可以是創始團隊綜合素質較高，也可以是技術無敵給力，

當然也可以是名稱、資源、產品顏值等等方面。

瑞幸咖啡的團隊為何融資比較容易，

因為他們創始團隊有著豐富的互聯網運營經驗，

也有著成功操刀公司上市的經驗，再加上產品設計等等都具有傳播性

因此瑞幸咖啡融資就像是走個過場一樣簡單。

 

13

你的啟動資金投了多少？

投資人希望看到創業者破釜沉舟的勇氣，這樣才能儘自己最大的可能去創業。

很多時候，創業者在剛有想法的時候就想融資，自己一點錢也不想投入。

這樣做的話，很容易在遇到難題的時候就退出了，

反正自己沒有投錢，無非就是浪費了一段時間而已。

 

14

未來市場空間會有多大？

市場空間越大才越能激發投資人的興趣，因為那樣也意味著不設上限的投資回報。

在2002年之前，我國的涼茶市場只是眾多飲料市場的一個小分支。

王老吉則看中了未來的市場空間，於是狂砸廣告。

王老吉也從2002年的1.8億的年銷售額衝到了2011年的160億，

超過了可口可樂的銷量，市場空間巨大。

 

15

你的項目將來如何賺錢？

其實投資人也只是想通過這個來了解你的盈利模式，

盈利模式是否高級決定了也對融資的成敗關係重大，畢竟這涉及到了錢的問題。

360殺毒軟件當年靠著免費迅速佔領了市場，

而後通過硬件、廣告、服務費用等創造收益，

也獲得了市場的高度認可，現在市值上千億。

 

16

你的核心團隊有幾個人？

核心團隊無論太多還是太少都不太好。太少則顯得有點獨裁，

不利於公司往健康方向發展；團隊人數太多的話，

對於領導人的管理能力是個較大考驗。一般創業公司3--5人為佳。

 

17

他們具備哪些核心能力？

創始團隊中能力的互補相對較為重要，最好的是每個人都能獨當一面。

有人專門負責運營。有人專門負責開發，有人專門負責戰略、有人負責公司績效管理等。

團隊中只有1+1>2才是好的團隊，這樣也更容易引起投資人的注意。

 

18

你用什麼方法凝聚人心？

創業者想要創業成功首先得維持創業團隊的完整性，

我們如何才能確保自己能夠讓大家齊心協力做一件事是每一個創業者必須要解決的問題。

凝聚人心的方法很多，比如說我們定一個共同的目標，

如果達到之後我把自己股份的多少個百分比分給其他人，

相當於用慷慨來籠絡人心。“財聚人散、財散人聚”說的就是這個道理。

 

19

你的執行計劃都有哪些？

執行計劃顯示了創業者的邏輯性、規劃性以及潛在的執行力。

故事講的再好也只是故事，如果拿到融資做不出想要的產品，那就成了事故。

所以，我們必須有一份詳細的計劃。

比如說花多少錢來通過什麼方法來換取多少的用戶，用戶的留存度有多少，

假如說錢花完之後效果沒有達到又會採取什麼措施等等。

 

20

想過未來幾年會上市嗎？

一般來說，投資人是想听到肯定的回答的。

因為一般情況下只有你上市了，投資人的回報才能快速變現退出，然後繼續下一個投資。

上市相當於是一個目標，但是要有這樣的雄心壯志。

因為在我國有句話是這樣說的“立大志者得中志，立中志者得小志，立小志者不得志。”

理想還是要有的，萬一實現了呢？

 

標籤：