給創業者出的考題:誰能解決這20個問題,誰就能輕鬆拿到投資
創業兩個字寫出來只需要11畫,而創業想要成功卻要走10000步以上。
創業就像是西天取經,路上我們會遇到各種各樣的“妖怪”,只有一一打敗它們才能取得真經。
然而現實卻是我們沒有孫悟空那樣強的隊友幫我們搞定一切,
更多的是老沙那種平平庸庸的隊友,優點跟缺點一樣少。
20年前的阿里巴巴創業之時,18個人聚在一間房子裡,
除了極個別能力突出的人之外,大部分都是很普通的。
據知情人士透露,當時阿里巴巴的狀況是,你要你願意接受簡陋的創業條件,大家都可以來。
18個人聚在一起攢了50萬開始創業,可是創業沒多久錢就花得差不多了。
於是馬雲就去找柳傳志、張朝陽、雷軍等大佬融資,可惜都以失敗而告終。
除了幾位大佬自身的眼光問題之外,
馬雲自身肯定也有問題沒能解決才導致了一次又一次的失敗。
那麼問題來了,創業者融資之前到底需要解決哪些問題呢?
在此,智和島創投俱樂部為大家梳理了融資過程中可能需要面對的問題,
希望能為各位充滿夢想的創業者解決融資難題,拿到創業投資的第一桶金。
1
你為什麼做這個項目?
投資人希望通過這個問題來了解你創業的靈感或者初心是什麼。
創業者可以直接回答,也可以通過講故事的方法來進入,講故事的話會更能引起共鳴。
比如說當時大眾點評的創始人張濤是這樣說的:
“我從小在上海長大,深受上海商業文化熏陶。
後來到美國留學工作了幾年,回到上海之後發現經常吃的飯店就那幾家。
於是總想嘗試一下其他的飯店,可是怕踩雷,心想要是有一家專門做點評飯店的網站就好了。
這不僅可以幫助消費者選擇喜歡的飯店,而且也可以避開很多坑。
經過調查發現,目前還沒有人在做,我就想為何我不做一家呢?”
2
你做和別人做有何區別?
其實投資人無非是想知道你的差異化的地方,你的產品在哪些地方是與眾不同的?
同樣的產品因為思路的不同就能造成結果的極大差異。
如果別人都在重視數量,你可以重視質量;
如果別人都是重資產運營,你可以是輕資產運營;
如果別人都在忙著網上推廣,你可以是著重線下渠道的推廣,而且投資費用還比網上低。
3
你覺得用戶有哪些痛點?
痛點問題是投資人必問的問題,痛點到底痛不痛很大程度上決定了能否融資成功。
能夠引起人們痛點的因素有很多,但是總的來說主要有五個方面:
一是可以幫用戶解決等待(節約時間)的問題;
二是可以幫用戶少花錢;
三是可以幫用戶化繁為簡;
四是可以幫用戶解決安全問題;
五是可以幫用戶解決糟糕的情緒。
4
有多少用戶有同樣的痛點?
毫無疑問,這是投資人想知道這個痛點市場的潛在用戶量大約是多少。
市場的大小也決定了戰略的不同,投資額度也會不同。
其實這裡沒有好壞之分,小市場也會慢慢變大,大市場也會慢慢變小。
比如說主要關註二次元的嗶哩嗶哩(B站),
心想喜歡這種文化的才有多少人,頂多幾百萬人吧。
可是隨著時間的推移,喜歡二次元的用戶越來越多,最後還上市了。
據中信證券研報顯示,嗶哩嗶哩到2021年底,用戶數量有望達到2.2億之多。
5
這些痛點急需解決嗎?
痛點有真痛點和偽痛點之分。能真真切切解決用戶煩惱的就是真痛點,
比如說廁所充滿臭味,你可以發明一種東西完美的抑制這種臭味。
這是每個人所需要的,而且價格也不貴,願意為此買單。
偽痛點則是看著有這個需要,但是人們可以通過一些小妙招完美避開的痛點。
比如說上廁所的時候會被馬桶裡的水濺到屁股上面。
有人因此設計了一款防濺馬桶,然而銷量卻很慘淡,為什麼?
因為人們只需要往馬桶裡放一張薄薄的紙巾就基本可以解決這個問題,所以沒必要因此換一個馬桶。
因此,不必急需解決的痛點只能是偽痛點,市場空間有限,投資人也會相對謹慎 。
6
你有可行的解決方案嗎?
這個問題好像有點多餘,因為創業者沒有可行的解決方案的話,還去融資,那豈不是笑話嗎?
然而事實卻是很多創業者自己認為可行的解決方案只是他們自己認為可行而已,
很多時候是經不起市場考驗的。
7
如果這套方案不行怎麼辦?
投資人不希望創業者只有一個計劃就來創業,
沒有Plan B的創業者只是一個不成熟的創業者而已 。
也許Plan B也是一個不太可行的解決方案,
但是至少在投資人看來是這次創業是準備充分的。
這是一個加分項,可以加深印象的一個重要舉措。
8
你是一個愛學習的人嗎?
創業沒有一帆風順的,創業途中我們會遇到各種各樣的問題。
假如你是一個愛學習的人,那就說明你具有解決問題的潛力。
反觀一個不愛學習的創業者能夠成功的機率恐怕要小之又小。
學習力決定了一個人未來的成長空間大小,看似與創業無關卻又密切相關 。