創業型團隊,成功突圍的必選之路

value101 2019-10-09 檢舉

今天我們首先拋出個問題?我們創業要不要養團隊?

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

走過形成期的一路,我們意識到了這個時代不再是個人成功的時代

,應該是團隊成功的時代,但是我們經歷了招人、培訓人、然後人員流失。

我聽到很多的創始人告訴我說:如果說這些年的成績是什麼?那就是我培養了幾家公司。因為我們員工全都單乾了。

現在是大眾創業的時代,各位同學,我們創業的門檻高了還是低了?

連註冊資金都不需要了,自然是低了。這個課程我們不談如何的選人、

培訓人、育人、留人,如果要學習可以學習《創業成長營》中的張譯中老師講的《人才機制》課程,來解決你的問題。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們今天討論要不要打造團隊?

我們看到創業型團隊從開始是2-5個人,走完了形成期之後,還是這麼多人,

這個時候走到動盪期,是非常危險的,為什麼有的企業做了5年10年還是那個樣子?

無法升級走向中型企業和大型企業之路呢?這個我們就要研究到底是選擇做大?還是做強?

我們研究大型企業、中型企業,他們都是從小做起來的,為什麼他們能夠成為大型企業,是先做強然後再做大嗎?

顯然不是!

我們看華為這家企業,從剛開始的時候,是先代理的香港鴻年公司的交換機,

然後建立起了十幾個銷售辦事處,91年才開始研發,技術肯定比不上當時的大公司,

所以華為的策略一直就是農村包圍城市的戰略,採用邊研發邊銷售的策略,先把團隊建起來,

先把市場做起來,那個時候產品還在測試階段就交付使用,低價格、次產品,

然後採用優質的服務來彌補客戶,但是任正非始終沒有忘記研發,

當華為逐漸做大之後,隨著技術也成為了世界頂尖,實現了做大做強的目標。

所以我告訴所有的同學,做強再做大是一個技術命題,絕對不是一個創業命題。

我們來分析,我們要想在市場上有競爭力,成功度過動盪期,走向發展期。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們先畫一個十字架,首先我們來看,什麼樣的條件是市場競爭力的關鍵。我們來看成功突圍的四條路:

第一條路是:品牌之路;

假如我們有品牌,會不會有一定的競爭力。

假如你從事日化的,你擁有寶潔這個品牌,在市場的競爭力如何,

肯定有殺傷力,但是我們現在的品牌是怎麼樣的呢?

我告訴你:你的品牌只是一個名,有的老闆說我註冊了商標,名字很響亮,自戀的不行不行的。

但是我們來講品牌,品牌的感覺是在你的心中的感覺還是在老百姓心中的感覺呢?自然是人們心中的感覺。

要想在人們心中有感覺,是不是需要讓大家知道你這個品牌呢?

就像“今年過節不收禮,收禮只收腦白金”“紅罐涼茶加多寶”“去屑海飛絲”,

如何讓大家都知道呢?這個就需要做廣告,做廣告就需要花錢,

我們看腦白金在12年的新聞聯播花了1.8億人民幣拍下來10秒的廣告。

那年加多寶花了8600萬元,我們再看現在加多寶花了2億拿下了《中國好聲音》第二季的冠名權。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們作為創業型企業不可能有這麼多錢去燒。要想走品牌之路,就必須有錢。

不過也有,沒有花廣告費就可以做出品牌的,比如同仁堂、稻香村、全聚德等百年老字號,這些都需要時間。

所以品牌之路是需要用錢和時間走的路。

第二條路是:資源之路;

假如我們背後有數據資源、資本資源、客戶資源、甚至是信息資源,會不會很好做?很好發展呢?絕對是快速的發展。

我們看阿里巴巴如何創立的,為什麼馬雲能那麼堅定的吹牛逼

根本核心是馬雲擁有信息資源,在創造阿里巴巴之前馬雲的中國黃頁被商務部看中,

然後讓馬雲給政府做電子商務網站,這個時候馬雲得到了世界上最先進的商業信息和中國商業趨勢信息,

才有信心創建阿里巴巴,才有足夠的理由聚集十八羅漢。

我們看滴滴打車為什麼能夠收購優步,戰勝其他競爭對手?為什麼美團能夠在百團大戰中獲勝?

為什麼京東一直不掙錢還能屹立不倒?因為背後的資本資源,當劉強東一沒錢了就去找徐新,然後徐新就去找投資。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們再看騰訊的商業帝國就來自於什麼?大數據的資源。

我們作為創業型企業我們看看我們的背後有沒有強大數據資源?

有沒有強大資本資源?有沒有強大客戶資源?有沒有最前沿的信息資源,如果沒有的話,這條路也是走不通的。

所以資源之路是需要背後有一定的背景才能走的路。

第三條路是:產品之路;

有的創始人會說,我有產品,我的產品是什麼什麼樣的?如何的好?

那麼你告訴我你的產品是不是最先進的?你的產品有沒有得到專家的認可?有沒有專利?

我們又談到了華為,華為光5G的專利就有3500個,佔了全球的15%,不賣產品也能獲利。

我們看高通這家公司,每年專利就獲利百億。

我們也看到了很多的研發者,想走產品之路,就開始潛心研發,我看到一個融資的節目,

一個近50歲的人用了十年時間,花了之前積累的一千萬,研發一款設備,然後找投資,

最後找到專家才發現全球的技術已經超越他十幾代了。這個才發現自己的頓悟是別人的常識。

研發是隨便的想一想嗎?愛迪生用一生的時間和金錢來研發了燈泡。

華為2019年投入到研發的資金超過1200億,你怎麼競爭?

你有沒有這個時間的資本和資金的資本呢?如果沒有這條路就走不通。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我也經常聽到我的學生中的創始人經常說:我要研發一個什麼產品,

填寫市場空白,絕對沒有競爭對手。

還有人說:我要在淘寶上賣一樣東西,保證沒有人賣,這樣就不會有競爭了。

郭老師告訴他,如果沒有人賣,很可能是沒有需求,創業絕不是孤獨的在藍海市場暢遊,

而是首先進入紅海市場拼殺,因為培養人的需求簡直是太難了。

舉例:我們迎風學社針對的是創業者,

我們的業務是直接去找老闆去還是找個大學生或者員工然後培養他的需求等到有一天他們創業了就學我們的課程,

這樣我們就餓死了。

所以,創業型企業就不要想著做研發,要先從復制開始,

就像我們學習寫字一樣,先從臨摹開始,然後再創造出獨特的書法。你非要在不會寫字時就去研發字,誰能看得懂。

給創業者的建議就是我們先複製然後再進行微創新,最後在創新,有研發的資本了再去顛覆。

雖然這樣會有很多的專家不認同這個觀念,他們會認為一定要創新,一定要研發

,要整體提高中國企業的競爭力,這些專家是從宏觀上講的,落不了地的,

我們這些創業型企業,要錢銀行不給,要人才招不來,要資源沒資源,

搞研發必死啊。所以只有我們這些創業者們知道自己的境況,才能做到知己知彼百戰百勝。

所以,產品之路也要投入大量的時間和金錢來走的路。

第四條路是:團隊之路;

我們來看團隊之路,我相信有一部分創始人還會說:打造團隊太難了,

這些老闆都是受過團隊傷的,我也和大家有同樣的經歷。因為我也培養了很多的競爭對手,

但是總會有志同道合的,現在我們創始的四大天王都是跟了我十年的時間了。

我們團隊不管是轉型還是升級,基本都很少離開。

有的創始人還會說:打造團隊也需要錢啊,需要工資,這些都是成本啊。

其實真的不然,郭老師告訴你:這是一種投資,而是風險小回報大的投資。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們來分析為什麼風險小回報大呢?

第一種情況就是員工沒有業績,員工沒有業績是因為什麼是因為經營員工的能力太弱了,只是虧了個工資和基本的辦公費用。

第二種情況就是經營能力一般,員工的業績可以與員工的工資持平,這樣盈利為零,至少能夠養活團隊。

第三種情況就是經營能力強,這時就會盈利了。

任何的事情都是有概率的,接下來第一種第二種情況,就要進行學習成長,提升經營能力,然後進行增大成功的概率。

還有一項提醒,創業型企業盡可能不要重資產,能租不能買,因為會佔用你的現金流。

這和搞研發、搞品牌相比的風險相差實在太遠了。所以你就要學習如何的經營員工啊,

就要認真的學習我們的課程,然後去實踐,提升經營員工的能力,就會盈利。

我們再分析,打造團隊的回報是什麼?首先是員工創造業績,公司才能盈利

,同時在產品不是很強的情況下,讓客戶購買的唯一理由就是員工的服務。

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

我們看看迎風學社的團隊建設:

所以,我們從線下課程轉型而來,我們都知道線下課程需要的團隊很大,

我們之前的團隊將近200人的銷售團隊,現在轉型線上,我們很多老師認為不需要那麼多人了,

他們沒有真的理解到做大和做強的道理。

我就告訴他們迎風學社不管是曾經做線下還是現在做線上,我們的兩大競爭力永遠不能丟。

第一就是戰鬥力的團隊;

第二就是持續的研發投入。

這是我們未來成為中國領先的培訓機構的兩大法寶,只有做大團隊未來才能實現我們的夢想。

也有很多的老師講不要打造團隊,要用代理和合夥人模式代替團隊,

我們看到凡事接受這個觀念的企業最後都倒下了,我們看微商,

採用的是代理制度,我們在16、17年接觸了近200多個微商企業,

現在只有20多個微商企業活下來了,因為他們打造團隊,建立培訓機制,

現在這二十家愜意活的比較好,其他的也就消失了。因為只有打造戰鬥力的團隊才能應對商業的變化。

所以,所有的創業型企業,在你的思想中一定要植入團隊的思維,

只有打造一支才是突出重圍的資本。同時在度過動盪期後,

進入發展期,還要從團隊成功的思想升級到組織成功的思想。

一個成功的企業必須打造出三支團隊:

1、以領導力為核心的聯合創始團隊

2、以立場信仰為核心的班底團隊

3、以職能責任為核心的全員團隊

 

創業:創業型團隊,成功突圍的必選之路

 

在組織突圍課程的第二集我將為同學們分享“如何打造一支超級領導力的聯合創始人團隊”,

同時可以分享給自己的合夥人和身邊的朋友和他一起學習成長。

 

 

 

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