優秀的人,都有終局思維

優秀的人,都有終局思維
value101 2022-07-01 檢舉

 

這兩天,新東方旗下的東方甄選火了,一個長得像兵馬俑的英語老師,在直播間一邊賣貨,一邊用英語“上課”,可謂別開生面,這位董老師的視頻,瘋狂出圈。

 

網友們都說,在東方甄選直播間不像是購物,而是在付費學習。

 

帶來的結果就是,東方甄選直播間在6月9日-10日觀看人數超過了760萬,單日銷量超過了1500萬,而在這之前,東方甄選的單日總額只有100~200萬。新東方的股價也一路飆升,6月10日一度漲近40%。

 

東方甄選的成功其實不難預料。在去年雙減期間,新東方面臨轉型,這時候俞敏洪開始佈局大農業。

 

他看準了“鄉村振興”,用終局思維思考,並用終局思維去做大農業,任何行業內捲到最後,一定是知識佔據鰲頭,最終東方甄選迎來成功,這也是眾望所歸。

 

事實上,那些真正優秀的人都和俞敏洪一樣,有著終局思維。

優秀的人,都有終局思維

 

通槃無妙手,背後體現的是終局思維

 

提及終局思維,繞不開圍棋。

 

在圍棋上,有三個常見術語,分別是本手、妙手、俗手。

 

什麼意思?

 

本手即合棋理的正常下法。

 

妙手即出人意料精妙的下法,很多人都追求妙手,希望能幾招絕殺對手。

 

俗手,很平庸的下法,落子會讓自己受損,下棋要避免下俗手。

 

很多人都喜歡追求妙手,想要劍出偏鋒,能夠一招取勝。

 

這種方法很容易失敗,因為你只顧著巧,而忽略了佈局,忽略了環環相扣。贏,有運氣成分。輸,是一種必然。

 

所謂大勝之後即有大敗,大明之後必有大暗。

 

那些真正厲害的高手都不下妙手,他們追求的恰恰是本手。

 

韓國圍棋高手李昌鎬不追求妙手,專注下好本手,每步棋只求51%的勝率,也就是所謂的半目勝,每一步比別人勝一點點,最後就能贏得勝利。

 

你看,這就是通槃無妙手,背後體現的是終局思維,能看到終局是非常重要的。看得比別人長遠,而下的每一步棋都是在努力提高贏的概率。

優秀的人,都有終局思維

 

思考終局,在行動中修正

 

在今天這個複雜的環境中,競爭越來越劇烈,我們需要打勝仗,必須具備終局思維。

 

做企業一定要知道終局在哪裡,比如我在組織大課中提到的“點線面體”,未來10年,你到底是要開一家店,還是要做一個產業龍頭,或者是一個超級平台?

 

管理者也需要終局思維,你是銷售管理者,你的目標是什麼,想要達到多少市佔率?那麼這時候你就要根據你的終局,倒著推出你的策略和方法。

 

我們每一個人也是如此,你要去思考要成為什麼樣的人,要看到自己的終局。再構思要達到終局,應該去做些什麼事。

 

在這個過程中,不可能都按照你的預設走。

 

阿爾法狗為什麼能戰勝人類?就是因為阿爾法狗的每一步都在使用終局思維,它從來不思考局部的得失,他的每一步,都在全面評估當下局面,計算各種可能的下一步棋的勝率變化。

 

任何事情都是兩次創造的。先在頭腦中構思,然後在做事的過程中修正,去貼近終極目標。

 

當我們所在的行業受到威脅,當自己的手藝會淘汰,當我們沒有安全感的時候,那麼看遠一點,看看國家的行業政策,看看有著什麼樣的趨勢。鄉村振興和共同富裕將是未來十年的主旋律,試試看看終局,或許會得到答案。

優秀的人,都有終局思維

 

下好本手,練好基本功

 

有了終局思維,最終要勝利,走到終點,還需要下好本手,打好基本功。

 

孫子認為,在作戰時任何“出奇制勝”的招數,都要以“正規陣法”為基礎,如果一味的追求奇招,其實就是劍走偏鋒。比如國內很多老闆一味的用阿米巴的模式,來快速降低成本,給大家打雞血,其實就是出奇招。

 

之所以京瓷能成功,是因為他們下好了本手,有一套終身僱傭制度,也有非常成熟的管理體系。

 

出奇可以,但出奇都是在正規陣法的基礎之上。

 

要想走到終局,那麼就要下好本手,做好你的基本功。

 

比如你想要做一款產品,那麼就要搞清楚,什麼是真正的客戶價值。

 

有一個賣榨汁機的老闆說,榨汁機型號參數太多了,諸如刀片材質、機芯、硬度耐磨度、可打的範圍,打出來效果的差別等等。

 

然而這些通通都不重要,唯一重要的是好不好清洗,不好清洗,用兩次就丟那不再用了,其他參數都等於0。就憑藉這樣的定位,他做的榨汁機都很有市場。

 

所以想想什麼是對客戶最重要的,什麼是客戶最需要的。

 

貝索斯說,人們總是在問未來十年什麼會變,這個問題變得有趣且普通,從來沒有人問我,未來十年,什麼是不變的。

 

為客戶提供價值是常識,這是不變的東西,需要把握住。

 

當然,也要經營好你的組織,搭好人力、業務和財務這三塊積木。

 

作為個人來說,也要有自己的基本功,比如你有沒有一項比別人厲害的技能,在未來5-10年保證不被淘汰?你讓自己更靠譜一點,更真誠一點,更熱愛學習一點,都是你的本手。

 

做好本手,就會有競爭力,能讓你持續獲勝。所有的不平凡都是從平凡中做出來的。

優秀的人,都有終局思維

 

長期主義,剩者為王

 

長期主義,也非常重要。

 

事實上,沒有一個人的成功能脫離長期主義。

 

王興曾說,很多人對戰爭的理解是錯誤的,戰爭不是拼搏和犧牲組成的,而是由忍耐和煎熬組成的,不是短期做得多好,而是要持續性做到好。

 

毛主席在論持久戰也論述過,每次戰爭都要做好充分準備,“集中優勢兵力攻占小部”,不斷獲得局部的主動權,獲得局部的小胜利,長期堅持,就是積小胜為大勝。

 

成為圍棋高手,需要不斷的學習下好本手,這需要練習,很難,因為突破往往是困難的,但長期系統性訓練,學習方法,就能提高。

 

圍棋一局通常有200-300手,每一手都要有半目的勝利,這需要算力,每一步都需要你去算,也非常難。但每一步都做到,最後一定能贏。這就是難而正確的事。

 

好的領導者一定也是一個長期主義者,在工作中,一次取得勝利,突然開了一個大單,可能是運氣,就會做好复盤,复盤個人,复盤團隊,做了哪些事開了單,從而鞏固自己的優勢,本質上追求的是長期做好。

 

你能集中優勢,在一件事情上去努力,長期付出,在這個過程中不斷修正,就能把你的競爭對手熬死,你就是第一。

 

最後總結一下,那些優秀的人,都是終局思維。想成為優秀的人,絕不會追求妙手,而是會提高最後成功的概率。修煉內功和長期主義心態,則是實現終局的有力支撐。

 

 

 

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