努力一定會成功和努力不一定會成功，前一句話沒道理，但有用；後一句有道理，但沒用。學習就是要學那個有用的，也就是要信仰有用的東西。知識之道在於完善修養，智慧之道在於提高格局。讀書不是為了討論，不是為了收藏知識，更不是為了炫耀。再好的書不能助你應用，再多的書不去親身實踐，都還是活在表面。

 

學以致用才是功夫，真正的功力都在深層，融匯貫通，由心發力，力至勢來。不要去相信那些看似正確的道理，其實都是廢話；一本書，一句話，只要能讓你有所覺悟，醍醐灌頂，就是價值。很多時候，我們陶醉在知識的海洋，信息的垃圾堆裡，不能自拔，一定要學會分辨，大道至簡，我們要學會一項能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領。

 

強者都是目中無人，只見人性人欲人心。

 

人是環境的產物，是圈子裡的動物。 懂人才能成人，成人才能懂事，懂事才能成事，成事進而成人。一切經營的實質就是經營人，經營人就是要在了解人的基礎上學會影響人。要了解人我們就要進入人的世界，了解人的內在運行規律。成功的強者都有一項能力，那就是透過表象，抓住事物核心究竟的本領。學以致用，能用才是核心 。

 

人所有行為的發生，都是心的結果，影響人就是要影響人心，心動才能行動。要想影響人心，先要激發人欲；要激發人欲，先要順應人性。學會洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。通過對人心的影響，進而影響人的行為，完成對人的經營。

 

成大業者都是目中無人，從不按德性來分辨人。所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。婦人之仁難成大事，歷史上的案例不計其數。雖說目中無人，卻是目中更有其人。一個人的忠誠往往只和能力相關。

 

人品要通過事品來展現——事辦得到底如何?一個人的高度怎麼樣？就看他的事做得如何？不要光想著和人打交道，而是先要和事打交道，學著先把事情做漂亮。有所作為能成功的員工從來就不把自己當人，而是把自己當做老闆。不要用冠冕堂皇的邏輯來掩蓋真相，自欺欺人，先做好事情，慢慢學著做人，人和事相表裡。

 

人生就是在一個地方丟臉，在另一個地方有臉。台上一分鐘的光鮮都是靠台下無數次的跌倒撐起的，人前所謂的豁達，都是千百次背後的委屈撐大的。成功之前的面子叫皮，成功之後的面子才是真正的臉。不要怕出醜，每一次的出醜都是心靈上的成長，當一個人用出醜堆積起來成功的那一天，以前所有的醜就是內心深處蓬勃爆發的巨大能量。

 

前半生把醜出盡，後半生面顏有光；可別亂了順序，前半生為了一時虛榮，裝腔作勢，到後來卻落個金玉其外，老臉丟盡。人之所以感覺出醜，只有一個原因，那就是過分在乎自己，心理不夠強大；面子害人也能成就一個人，全看你自己怎麼認為。成大業者都是目中無人，從不按德性來分辨人。

 

所謂目中無人，不是真的無人，而是拋開了作為人的七情六欲等，不為外相所迷；在強者眼中，他們看到的只有人性人欲人心。人在人性究竟處都一樣，無所謂好人和壞人，只有立場和角度。不要簡單地用好人和壞人來衡量人，好壞的標籤就是不成熟的表現。善用大人，能用長人，敢用小人，這才是強者的真本事。

 

強者選人用人的標準只有一個，那就是要看他有沒有一顆不安份的企圖心。男人所有的不幸根源就在於悟性不夠和不勇敢。放不下的東西太多，無法不顧一切。其實，人與人的差別只有兩件事：動力和阻力。強者就是讓成事的動力大於阻力；弱者成事的慣性就是阻力大於動力。

 

洞悉人性，洞見人欲，洞察人心。

 

凡事預則立，不預則廢。事在人為。要想影響人心，先要激發人欲；要激發人欲，先要順應人性。學會洞悉人性，才能洞見人欲；唯有洞見人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影響人心。因此，我們不難得出這樣的結論：人心受制於人欲，人欲取決於人性。

 

人心叵測，知人難知心。 子非魚安知魚之樂也；最愛的人往往傷我最深。這就是人心的複雜性。我們很難真正走進別人的內心世界；拋開他人，其實往往我們對自己的真實內心有時候也不太了解。因此衍生出很多關於人心的無奈：害人之心不可有，防人之心不可無；見人只說三分話，未可全拋一片心。就連老莊也曾感慨道：

 

凡人心險於山川，難於知天。天猶有春秋冬夏旦暮之期，人者厚貌深情。故有貌願而益，有長若不肖，有慎狷而達，有堅而縵，有緩而悍。故其就義若渴者，其去義若熱。故君子遠使之而觀其忠，近使之而觀其敬，煩使之而觀其能，卒然問焉而觀其知，急與之期而觀其信，委之以財而觀其仁，告之以危而觀其節，醉之以酒而觀其則，雜之以處而觀其色。九徵至，不肖人得矣。

 

人就是這樣，表象與本質，形式與內容，很不一致。人心的微妙之處就在於善變，令人難以琢磨。洞察人心的正確方法就是站在對立的立場，從對方的利害關係出發，以對方的價值觀來衡量事物，以對方的思維方式來思考問題，以對方的經驗來理解世界。影響人心的三個基本要素：信念，價值觀，規條；相信，好處，條件。

 

生死大事，慾望數第一。 人的慾望是與生俱來的，是人性本能的一種釋放形式，構成了人類行為的最內在與最基本的要素。人是慾望的產物，生命是慾望的延續。在慾望的推動下，人不斷佔有客觀的對象，從而同自然環境和社會形成了一定的關係。通過慾望的滿足，人作為主體把握著客體與環境，和客體及環境取得統一。

 

在這個意義上，慾望是人改造世界也改造自己的根本動力。一個人就像一條慾望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各種慾望。人世間一切人類的活動，都是人類慾望驅動的結果。人被慾望控制著，人是慾望的奴隸。人類的慾望永無止境，只有更好，沒有最好。因為慾望是一切人類活動的起始，把握這個主宰一切的本源，將會獲得無窮無盡的能量。

 

道心唯微，人性終不變。 人性乃人之本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；從生存層面的本性，到生活層面的習性，從生活層面的習性到生命層面的靈性；物質和精神是永遠繞不過的兩個範疇。人是環境的產物，是圈子裡的動物。因此，人既有個體屬性的一面，也有社會屬性的一面。這是人區別於一般動物的標誌。

 

勞動創造了人，人就成為一切社會關係的總合。洞悉人性，就是敢於直面自己，然後推己及人。人性的優點呈現於對“真，善，美，樂”的追求和渴望；人性的弱點彰顯在對“貪，賤，懶，懼”的執著和痴迷；人性的共點則表現為：離苦得樂，趨利避害，求吉化兇。

 

洞悉人性是為了洞見人欲，洞見人欲是為了洞察人心。籍此，我們就能夠：順應人性，激發人欲，影響人心。通過對人心的影響，進而影響人的行為，完成對人的經營。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事進而成人，這是一個正向的邏輯閉環……更多內容詳見鬼谷錢經十三篇。

 

影響人就是增加動力化解阻力。

 

大道至簡，人生就是加減法。人所有行為的發生，取決於動力和阻力的綜合。影響人就是激活他的正能量，也就是增加動力；同時，還要想辦法減少他的負能量，也就是化解他的阻力。如果你能讓對方源源不斷地發自內心的產生正向力量，那麼你就是他的領袖。因此影響人的核心就是增加人的動力，化解他的阻力。

 

三大動力：食，性，愛。 要了解人性的動力，先要體驗人的本能。從哪去體驗? 說白了就是：慾望。人的本能就是人的慾望，包括：食，性，愛。因此，智慧的老闆見人不是人，見人又是人；不見人是指直接見到人的原始慾望。

 

第一：食。 食是指人的基本生存保障。包括衣食住行，生活用度等，這是生存的原始動力。說白了，人生一世就是要能活得體麵點。物質基礎決定上層建築。你要先生存下來，接著生活得有質量，最後你一定要回歸生命本源。因此，人生三件事：生存生活和生命，生存是基礎。

 

第二：性。 性就是生命力的狀態。一個性能不怎麼樣的人自然動力不足。生命力不旺盛的人難有創造力。獲得性能的原動力有兩個命脈：先天造化，從受孕出生，往前推至少三代基因；後天性能的吸收釋放，生命之性，生理之性。凡能成事者，就是把性能用在事上。世間所有修行都離不開此。修行性能的法門就是：迷上人，迷上事。

 

第三：愛。 愛是最強大的動力，因為沒有人會拒絕愛。愛有八個層面，能量逐步遞進。別人的企業比你好，財富比你多，就是因為人家愛的功能比較大。通過進入八大愛，我們就進入了生生不息的動力。通過進入人欲，老闆瞬間覺醒，人的世界萬變不離人的本能慾望。

 

三大阻力：恐懼，惰性，無明。 一個人你有多大動力，在現實中也就會遇到多大的阻力。你的動力和你的阻力是相輔相成承的。你不想做事，那你就既沒動力也無所謂阻力。人生中最大的阻力有三個，這就是：恐懼，惰性和無明。因此，你需要學習的就是：如何來了解這些阻力，如何來化解這些阻力，以及如何把阻力變成動力。

 

第一：恐懼。 說的是人的恐懼。恐懼的阻力有多大？有三個人利用了他而勝出：成吉思汗、希特勒、朱元璋。試問：老闆心中有恐懼能不能把決策做好？員工心中有恐懼，開會時能不能有思路？人的三大恐懼：貧窮，失去愛，疾病和老死。行動是化解一切恐懼最好的途徑。

 

第二：惰性。 人之初，性本惰。常說的懶惰，不勤奮，事實上，人人都想勤奮，只是力不從心。惰性的物質特徵顯示在人身上就是三個死穴點：貪性，賭性，奴性。貪性、賭性、奴性都是因由惰性而滋生出來的，惰性的終極化解之道必須運用意志力。意志力是自我引導的精神力量。

 

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