週六我去舞蹈室練舞，因為去得早，所以舞蹈室裡沒有幾個人。

恰巧，我看到一個身材修長的姑娘獨自一人拿著啞鈴在鍛煉，就很好奇多問了幾句。

你這身材都這麼好了，還那麼賣力練什麼啊？

她無奈直言：

“你不知道，像我這種在商場賣衣服的人，經常穿著店裡的衣服，有的時候會幫客人試衣服，身材氣質非常重要。

如果身材走樣，形像不好，根本沒辦法把衣服的美感穿出來，倘若我再給客人推薦衣服，哪裡有什麼可信度啊？

如果形象好點兒，人家一看你身上穿得衣服不錯，或許直接點名要了，哪怕是你推薦的衣服，客人也會相信你的眼光。

做導購一天到晚站著，成交也講究概率的，如果因為形像不好，失去了機會，那我還有什麼業績啊，這形象就是我的飯碗啊！”

她這幾句心裡話，還真把我點醒了。

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01

 

回想了一下，上次我去看梵高畫展。

樓上剛好是一個購物商場，看完畫展我順便就在商場隨便逛逛，逛了很多店，其中一個店讓我印象最深刻。

因為老闆娘形象非常扎眼，太有氣質了，身材修長，一身黑色連體褲將整個身體包裹起來顯得凸凹有致，扎著烏黑的馬尾辮，淡妝粉黛。

她給客人介紹衣服的時候，成交量非常高，語言得體不壓人，笑聲爽朗，讓人感到如沐春風，要不是我嫌棄價格太貴，或許我都帶兩件她推薦的衣服了。

很早以前我不太喜歡“以貌取人”這個詞，但是有堂課程徹底改變了我的觀念，那是4年前我參加一次企業培訓課。

培訓老師分享了他身邊的一個做企業朋友的真實故事。

這個朋友是東北人，開了一家規模不小的農副產品的公司，07年公司要跟香港那邊的公司合作，打算把農副產品出口銷到國外。

他的這位朋友去之前，香港那邊公司的談判人員剛開始私底下很蔑視這位即將到來的東北合夥人，在他們心裡生產東北農副產品，天天跟土地莊稼打交道的人，肯定是來了一個滿口大碴子味兒的鄉巴佬。

但是萬萬沒想到，當進行第一場談判的時候，他們初次見到的這個合夥人完全顛覆了心裡的預期，他一身剪裁得體的西裝，舉手投足之間有種威儀，完全呈現的是一個企業家該有的風度。

本來香港那邊對合作不是很看好，談下來很有難度，但就第一場談判下來，整個過程非常的順利。

後來香港這邊的合作人坦露心聲說：

原以為你就是一個很普通的莊稼漢，但是今天你的風采讓我們給這次合作的成功機率加了不少分，因為我們看到的是尊重和重視，同時也看到你的實力和才華。

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02

 

昔日我單純地以為好的形像是給別人看的，停留在對別人的尊重，獲得認可的層面上。

後來，當我看到一個國外的視頻，一個落魄的流浪漢蛻變的故事，讓我覺得這樣的想法太過於片面。

一個落魄的流浪漢，沒有工作，鬍子拉碴，頭髮凌亂，衣衫不整，整天晃悠在街頭，等著眾人施捨點兒食物錢財過日子。

後來有個造型師給他修剪了個頭髮，剃了鬍鬚，當造型師給他理完了頭髮，圍觀的路人讚嘆，這哪裡是流浪漢啊，完全是一個型男，當流浪漢看到鏡子裡的自己，驚呆了，他沒想到原來自己可以那麼的精神陽光。

 

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