為什麼有的人，簡短的幾句話就能和人在對話中打成一片？

為什麼在給老闆匯報PPT的時候，總是講到幾頁就被打斷？

為什麼有人一開口就讓你覺得他條理清晰，能力很強？

《奇葩說》的黃執中說：“生命中，我們絕大多數的糾結和困惑，憤怒和失落，根源都來自於我們怎麼與別人對話、協商、爭論、說服。”

優秀的人從來不會輸在表達上，會邏輯表達，讓你的客戶、你的同事、你的老闆心服口服，讓你在職場中所向披靡。

羅振宇說過：職場，或者說當代社會，最重要的能力就是表達能力。兩個能力相當的人，誰的表達更好，就會在職場中佔據競爭優勢，就更能得到上升的機會。你周圍也一定有表達清晰、說話利索的同事，深得領導器重，職場步步高升，讓人羨慕不已。

那麼，該如何訓練自己，才能讓自己的表達更有邏輯呢？首先你要知道表達不清楚的原因在哪裡。

一、為什麼有的人，總是說不清楚自己的想法

有這樣一句話，說不出來做不到，說不清楚做不好。說不出來，代表你還沒有把事情想清楚，沒有形成一個核心的觀點，說不清楚，代表你的表達缺乏結構性，沒有邏輯。

沒有結構的表達：好像一團亂麻，你可能講的內容全面，但是所有內容縱橫交錯，讓人無法理解。

有結構的表達：好像一個金字塔，觀點在最上面，然後每一層圍繞觀點，依次展開論述，有層次，有條理，讓人一目了然。

為什麼表達必須要有結構，有邏輯，因為大腦記憶有一個特點，就是更喜歡記住有結構的內容，比如123456789和261893547，兩個數字，有結構的你就一下子記住了，而沒有結構你理解起來會非常吃力，也記住。

所以只要結構化表達，就會讓人感覺你的表達條理清晰，語句通暢，聽起來毫不費力。

二、什麼是結構化表達，它的核心是什麼？

那麼什麼是結構化表達，首先它是一種結構，你的表達需要遵循一定的結構，就好像造房子，房子可以通過不同的結構搭建出風格迥異的造型，像東方明珠塔、央視大褲衩等。把你想要表達的內容，像思維導圖一樣鋪開，然後選擇採用魚骨式結構、或是順序結構，或是其他結構。

其次是表達，用什麼樣的邏輯，把這些結構串聯起來進行輸出。就好像看一場電影，讓人跟著你的節奏，一步一步進入到你的世界中。結構+邏輯就構成了結構化表達。

結構化表達的核心，需要遵循以下3個原則。

①一個中心：主題清晰，讓人一開始就知道你的核心觀點。

②合理分類：不同內容用分類進行區分，讓人能夠知道你的內容模塊。

③邏輯順暢：使用合適的邏輯結構，推進的你內容，讓人聽得順暢。

三、如何進行結構化表達

掌握1個中心+合理分類+6個基本邏輯框架，能夠幫助你快速的建立結構性表達的框架模型。

1.一個中心

簡單來說，就是結論先行，在表達之前，先用一句話把你要講的結論概括出來。這就跟我們寫作文時用的議論文表達方式一樣，文章第一段，把結論觀點先行輸出，之後在展開自己的論點進行論證，最後結尾處再次總結，形成總分總的表達模式。

2.合理分類

分類不僅僅是歸類，更是邏輯的梳理，很多人表達能力弱，根本原因是不會分類。微信創始人張小龍有個觀點“設計即分類”，即：給事情做分類，這本身已經完成了設計的工作。我們發現，越是厲害的人，分類就越簡潔，越本質。

分類不是僅僅的把你要表達的內容按照一定的類別梳理即可，更重要的是梳理出觀點之間的邏輯。通過有邏輯的分類，把內容系統的、結構化的表達出來。因此對於大部分人來說，只要掌握了最基本和常見的邏輯結構，也就解決了分類。

3.六個基本邏輯，幫你掌握邏輯表達

接下來，我們通過6個常見的邏輯結構，幫助你建立起結構性的表達。

①時間邏輯

定義：按照時間的演變的自然順序展開進行。

特點：由於時間順序符合事物的自然發展規律，可以讓受眾很好的理解，同時也方便演講者的記憶，所以我們按照時間順序來，是最容易掌握的一種條理邏輯。

關鍵詞：過去、現在、未來。

優勢：思路清晰，既是邏輯，又是分類。

案例：大家都膾炙人口的《鄉愁》，余光中先生所使用的就是時間順序來說明的。

小時候，鄉愁是一枚小小的郵票， 我在這頭， 母親在那頭。長大後， 鄉愁是一張窄窄的船票， 我在這頭， 新娘在那頭。後來啊， 鄉愁是一方矮矮的墳墓， 我在外頭， 母親在裡頭。而現在， 鄉愁是一灣淺淺的海峽， 我在這頭， 大陸在那頭。

這首詩就是按照“小時候”，“長大後”，“後來啊”，“而現在”，這樣由遠而進的時間順序描繪了不同時期的思鄉之情。

②空間邏輯

定義：以地理單位為最基本的表達結構。

特點：最大的好處是能夠讓聽眾在大腦中繪製出一幅地圖，可以讓思想的傳遞更有效。

關鍵詞：家、路上，辦公室。

優勢：形象，令人印象深刻，幫助理解。

案例：《從百草園到三味書屋》

出門向東，不上半里，走過一道石橋，便是我先生的家了。從一扇黑油的竹門進去，第三間是書房。中間掛著一塊匾道：三味書屋；匾下面是一幅畫，畫著一隻很肥大的梅花鹿伏在古樹下。沒有孔子牌位，我們便對著那匾和鹿行禮。第一次算是拜孔子，第二次算是拜先生。

這裡就是按照空間的邏輯，出門向東，走過石橋，竹門進去，中間，匾下，依次展開回憶。

③三角邏輯

定義：三角形的頂點是結論，三角形底部的左右兩個點就是資料和論據。

特點：三角形是最穩定，最能給人帶來力量感的結構。利用三要素組成的邏輯中，你的資料、論據和結論相互佐證，相互證明，他人便很容易感覺你邏輯嚴謹，聽上去有道理。

關鍵詞：結論、論據、資料，除此之外，三也可以用作三個要素，比如多聽多寫多練，領導同事下屬、客戶員工股東，三個方面必須就有高度代表性和概括的三個。

優勢：客觀、公正、慎思。

案例：

作家們都知道三幕劇比四幕劇戲劇性更強，任何一部偉大的電影作品、書籍、戲劇或演講都有著三段式的結構。例如：三個和尚的故事而不是四個，老子的道德經中寫道：道生一，一生二，二生三，三生萬物。

因此，當很少人在演講中貫徹“三的原則”時，你可以堅持這個原則。

④變焦鏡邏輯

定義：像相機的拍攝鏡頭，通過調整焦距，可以對畫面進行拉近或拉遠拍攝。表達者能夠有效地展現出思維的層次感與表達的層次感。

特點：是一個讓你說話高端、大氣、上檔次的表達結構。

關鍵詞：常見的變焦結構有以下幾種，小<-->中<-->大結構，高<-->中<-->低結構，點<-->局部<-->全部結構，雙向箭頭代表的是可以從兩個不同的方向論述，可以從大到小，也可以從小到大。

拉遠鏡頭的目的是：

擴大到更寬的視野；

處理敏感或保密的信息；

證明選擇或決定的合理性；

拉近鏡頭的目的是：

著眼於具體細節；

反駁一概而論的說法；

將問題具體化。

案例：比如你要寫一篇文章關於這次疫情的影響，那麼就可以從國家、企業、家庭、個人，這樣由大到小的拉近鏡頭邏輯去寫。

⑤鐘擺邏輯

定義：依據德國哲學家黑格爾的辨證推理：正、反、合。它能讓你承認兩種相異的觀點，然後將聽眾引向中間立場，從而在僵局中實現行動。

特點：鐘擺邏輯有兩種變化形式，分別是激進形式和溫和形式。溫和形式比較適合提出妥協方案。激進形式比較適合提出新的觀點。

關鍵詞：溫和型鐘擺，A也好，B也好，A+B更好，不是要推翻兩個觀點,而是努力加以調和。激進型鐘擺，A也不好，B也不好，給你C選擇，當前面兩種選擇都不合適的時候，合理的提出第三個建議。

案例：

《登徒子好色賦》中有這樣對女子的描述：“增之一分則太長，減之一分則太短，著粉則太白，施朱則太赤”。

這就是溫和型鐘擺表達方式，我們再來看激進型表達案例。

疫情下，你不能出門工作，也不能在家看電視浪費時間，建議你這段時間多學習，提升自己。

⑥收益邏輯

定義：概述產品、服務或想法有何作用，著重於對聽眾的好處，不遺漏顯而易見的收益。

特點：特別適合兜售思想及產品。正向收益，說這玩意兒對你有啥好處。反向收益：如果你沒有這玩意兒，你會損失什麼。

關鍵詞：讓你.....因為....

案例：

反向收益：為什麼要學會結構化表達，因為如果你不會結構化表達，你在職場的競爭力就大大降低，升職加薪也不會輪到你。

正向收益：如果你學會結構表達，不但可以提高你的溝通效率，還可以獲得老闆、同事的認可。

四、總結

沒有人天生就會結構性表達，你所熟悉的演講高手、脫口秀達人，也都是通過科學的訓練方法來提高結構性表達的能力，通過本文介紹的一個中心、合理分類，6個邏輯結構的學習，希望能夠幫助你建立結構化表達的能力。

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